Eerste Hulp Bij Beurzen 2011 Een geslaagd premium (give-away, relatiegeschenk) ... s niet voor iedereen. Maak er geen schot hagel van. Degene die het geschenk krijgt moet toch minstens tot jullie doelgroep behoren. Moet men verdienen. Je mag van de ontvanger minimaal verwachten dat hij of zij eerst een gesprek met jullie aangaat. Een gesprek waarin de standbemanning kan bepalen of het hier inderdaad om een prospect of relatie gaat. Nog beter is het als deze prospect zijn of haar contactgegevens moet achterlaten. Heeft contactgegevens. Minstens jullie websiteadres of het nummer van customer service. De ontvanger moet altijd - ook na jaren - een link kunnen leggen naar jullie bedrijf als gever. I nie; het verstevigt het onderlinge contact en benadrukt (verhoogt) de waarde van de premium. Past in het beursconcept. De premium, giveaway of het relatiegeschenk is één van de communicatiemiddelen die je tot je beschikking hebt bij een beursdeelname. Zend hiermee dus geen afwijkende boodschap uit. Gebruik het als geïntegreerd onderdeel van het beursconcept of gebruik het niet. Heeft stopkracht. Het moeten hebbedingetjes zijn of heel praktisch. Ze moeten jouw doelgroep toelachen, doen afremmen, zodat de standbemanning contact kan leggen. Wordt overhandigd. Maak er geen grabbelton van, strooi ze niet rond. Het geven/ overhandigen is een belangrijke ceremoGaat niet snel stuk. Je doet er alles aan om het geschenk een link te laten leggen naar jouw bedrijf, product of dienst. Zorg dat het een positieve link is. Een waardeloze giveaway geeft een waardeloze indruk. ✚ Geef relaties een reden om naar jouw stand te komen Door een uitgekiend uitnodigingsbeleid leg je de basis voor veel bezoek aan jouw stand. Maak het voor relaties (of prospects) extra interessant D om naar de beurs en jullie stand te komen door ze iets te beloven. Iets dat ze niet op jullie website vinden of allang van jullie weten. Het kan een relatiegeschenk zijn of nieuwe informatie. Een wedstrijd of een hapje en drankje. Als iemand naar de beurs komt en weinig tijd heeft, waarom zou hij of zij dan in ieder geval naar jouw stand willen komen? ✚ e uur! er t off en 48 n bin Creatie 1 Realisatie 2 Reuring 3 Extra’s van seminar tot rondvaart 4 Management van beurstraining tot follow up 5 023 van standconcept tot werktekening van sfeerimpressie tot maatwerk stand van printmedia tot social media efficientexposeren.nl | om het maximale uit uw beursdeelname te halen. Pagina 22
Pagina 24Scoor meer met een online winkel in uw drukwerk. Velen gingen u voor en publiceerden mailings online.
EHBB 2011 Lees publicatie 4Home